WPS进军日本市场自主创新软件全球战略拉开帷幕
“进军日本市场,拉开了WPS这一自主创新产品全球发展的帷幕。”金山软件CEO雷军充满自信地说,“我们准备很充分,在日本市场的成功是必然的!”
2006年9月21日,中国软件产业的旗帜金山WPS正式登陆日本市场,并计划在短时间内占领日本办公软件市场10%以上的市场份额。中国社会科学院年初发布的《全球政治与安全报告》显示,日本的科技力、信息力全球排名第二,仅次于美国。而且日本的办公软件市场年销售额高达20亿美元,在日本市场取得成功,将会让WPS的品牌影响力、研发实力、国际化经验等各个方面,实现飞跃性的提升。
据金山软件CEO雷军介绍,金山WPS日本战略,已经秘密筹划很长时间。早在几年前,金山WPS已经将日本确定为全球战略的第一站,对日本办公软件市场的竞争格局、潜在对手的特点、用户使用习惯进行了长期的跟踪分析,并制定了周密的产品策略、市场策略、渠道策略和价格策略。
2006年9月21日登陆日本市场的Kingsoft Office 2007,与金山软件历时3年,斥资数千万元打造的金山WPS Office 2005共用同一内核。WPS Office 2005是被国家“863”专家组给予A级评价的重大技术成果,在国内上市后,迅速取得巨大成功。
根据信息产业部软件与集成电路促进中心(CSIP)的统计,2004年省级政府采购,WPS Office 2005(政府版)在办公软件采购中的市场份额超过56%;中国大陆的300余个地级行政建制单位,有200多个采购WPS Office 2005。在个人用户市场,根据金山在线日短短百日时间里,WPS Office 2005个人版下载量已经超过3800万。此外,WPS Office 2005还与联想、同方PC捆绑预装,在OEM市场、DIY市场上获得了广泛的认可。
Kingsoft Office 2007则是在已有的技术成果上,详细分析了日本用户使用习惯特点后,进行针对性开发的产品。
而对于日本市场的分析和研究,金山软件早在几年前就已着手进行。目前日本市场上销售的MS Office、日本本土的一太郎、基于开源软件的StarSuite等几款办公软件的技术优缺点,金山WPS的技术精英都已了如指掌。日本办公软件的销售方式、渠道特点、各个产品价格策划的分析报告,也早就出现在金山WPS决策者的办公桌上。
在品牌认知和当地化运作上,金山WPS也有明显的优势。早在2005年年初,金山已成功在日本搭建了一家子公司,聘日本人和了解日本的华人共同管理,Kingsoft Office 2007将由这家公司进行运作。2005年,金山的这家子公司,曾成功策划了金山WPS的姐妹产品金山毒霸在日本市场的上市推广,在5个月内,金山毒霸在日本下载量就突破100万套。
因为金山软件大举进军日本,金山软件CEO雷军被评选为日本国内最大的中国综合信息网中国情报局为2005年中国十大人物,与神舟六号宇宙航天员聂海胜和费俊龙等人并列。金山软件CEO雷军戏言:日本用户对他和金山软件都不陌生,都是老朋友了。
比起已经在日本取得成功的金山毒霸,kingsoft office 2007的优势还不仅仅是可以借鉴前者的经验。据了解,金山软件最近7200万美元的融资,将有一定比例用于拓展海外业务。
“给我一个支点,我就能撬动地球”,古希腊科学家阿基米德的豪言后来被证实在科学上是完全有根据的。不知道金山软件CEO雷军是否也有过类似的想法,事实上,在日本市场的成功,将会让金山WPS有实力撬动全球市场。
据了解,日本的办公软件市场年销售额高达20亿美元,百分之一的市场份额,也有2000万美元。在中国,根据信息产业部的数据显示,2004年省级政府采购办公软件41万套,购买总经费为2.5亿元。相比之下,日本正版市场规模更为可观。
在日本市场取得成功,将让金山WPS的销售额和利润额上到一个新的台阶。了解软件行业的人士都知道,由于这个行业销售的方式不是卖成型的产品,而是使用授权,所以边际效益几乎是无休止递增的,即销售增加额越大,所带来的利润率和利润额都将越来越高。因此,金山WPS将可以得到更多的研究经费、进行更大规模的研发。
由于国内外投入产出比和货币购买力的差异,研发性能相当的产品,国内的研发机构需要的经费都远低于发达国家的企业,这也是最近几年跨国公司纷纷要在我国建立研发基地的主要原因之一。从微软的财报可以看出,它们每年需要投入几十亿美元的研发经费,才能够开发出Office系列以及其他产品,而国内的研发机构,不论是金山软件还是腾讯,开发出与微软产品性能相当的WPS Office 2005和通讯工具QQ,都不需要那么巨额的经费。
在日本市场取得成功的另外一层意义在于:有利于树立金山软件和WPS产品在全球的品牌形象,让金山WPS一步到位地确立国际品牌的地位与实力。
众所周知,作为世界上第二大科技强国的日本,其用户不仅有良好的正版意识,还有严谨的产品要求。所以很多在日本等发达国家市场上取得成功的企业,在进入次发达国家和发展中国家市场时,都游刃有余。
国内信息产业的另外一个代表性企业海尔,当初在实现国际化战略时,走的就是“先难后易”的策略。2006年上半年的财报显示:海尔“先难后易”开拓海外市场的思路逐渐产生积极作用,在日本等发达国家市场带动下,海尔在东南亚市场的产品销售比上年同期增长3倍以上,国际业务的营收情况也远远高于国内市场。
北京大学光华管理学院教授、《北大商业评论》执行主编何志毅曾撰文指出:企业选择“先难后易”的思路进入发达国家市场,具有以下几点优势:(1)与强手竞争容易提升自己的技艺水平。(2)发达国家对产品质量、技术都有比较高的要求,产品进入这样的市场并且被接受,是公司实力的最好证明,有利于树立公司和产品在全球的品牌形象。(3)进入发达国家市场可以逐渐提高产品的形象。(4)积累发达国家市场经验。开拓发达国家市场,可以帮助企业在具体的国际化实践中了解国际主流市场经营的规则和方法,逐渐积累成功和失误的经验,在实战中成长起来。
前两年有报道指出,中国的DVD厂商,平均利润仅有1美元左右,但交给跨国公司的专利费高达几十美元。我们也经常听到看到拥有品牌和核心技术的产品可以有20%~30%的利润,而那些非自主创新的产品利润率有的只有不到1%。
在软件行业,国内向来存在两种争议,一是认为,中国软件产业应该大力发展自主创新,建立自己的软件产业体系。但由于盗版的存在,中国的巨大市场在某种意义上讲,只停留在理论层面,而还没有办法完全可以支撑起自己的软件产业体系。
另外一种观点是中国应该像印度一样主要发展软件和服务的外包。2002年,微软支持麦肯锡发布了一个报告,建议中国不要做操作系统,而要做软件服务外包。
但中科院院士倪光南在前不久接受《中国计算机报》采访时指出,在国内过多地强调软件外包,很重要的原因是跨国公司的影响,跨国公司不希望中国搞自己的软件,特别是有自主版权的至关重要的基础性软件,它们不希望中国成为它们的竞争对手,它们倒是希望中国成为印度的竞争者,更加降低它们的外包成本。
在软件产业链里,基础软件比如操作系统、办公软件等是垄断性很高、附加值很高的软件。也正因为如此,6万人的微软,销售收入相当于两个印度的软件出口额:印度有100万人做外包,去年出口234亿美元,而微软一年的收入就超过400亿美元。IBM有3万人搞基础软件,收入也相当于一个印度。
因为深刻认识到自主创新的意义,2006年的全国科技大会之后,国家领导人、相关部门、行业企业的负责人纷纷加大对自主创新的重视力度和投入力度。
金山WPS这样一个自主创新产品,不仅在国内市场上取得成功,还顺利登陆日本这样一个发达国家,对于其他自主创新产品来说,无疑将起到很大的示范和激励作用,推动更多的自主创新软件产品走出国门,让我国的自主创新软件产品进入一个更开阔的发展环境。
商务部《国别贸易投资环境报告2006》指出,最近几年,随着我国对外贸易高速增长和对外投资步伐加快,一些贸易伙伴频繁地对我国设置各种贸易和投资壁垒。据统计,2005年共有18个国家或地区对我发起反倾销保障措施和特保调查63起,涉案金额21亿美元。在加入WTO之后,我国与曾是我们第一大贸易伙伴的日本贸易摩擦越来越多,最近几年,日本前后对我国生产的毛巾、自行车、农副产品设置不同的贸易障碍。
随着贸易争端的加剧,我国贸易部门也一再强调要提升自主创新产品、高附加值产品在出口中的比重。
商务部的资料提到,中国对日本出口矿产品、农产品、轻纺产品等有明显优势,2004年上述商品出口占对日出口总额的43%以上,而中国从日本进口的主要是本国不能生产的信息技术产品和机械设备等。虽然这一现象已经悄然发生变化,如今出口至日本的中国产品正从原有的蔬菜、纺织品,扩大到电脑、便携式数码音乐播放器等技术性产品。
但像自主创新的、高附加值的基础软件产品,大规模进军日本市场还非常罕见。而这些产品在对日以及对其他发达国家出口中比重的逐步提升,不仅有利于改变我国与发达国家的贸易关系,而且还能够显著提升我国产品在发达国家用户中的形象。
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